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广州大运珠海斗门经销商王世伟谈成功之道
2020-01-19 11:04:22   来源:摩信网   类型:原创   作者:李周益   阅读(3128次)
 

一个人的人生轨迹,会有无数种的可能。

面对十字路口,也许你会成为一名月薪5000元的普通上班族,朝九晚五,虽然生活平淡庸碌,但也算稳定自在;也许你会选择去做一位挑战未来的冒险家,即使破釜沉舟、前路茫茫,仍旧充满信心和力量,相信奋斗、相信创造,相信有志者事竟成。因为你知道背后有它——大运品牌是你最坚实的后盾。

王世伟就是这样一位冒险家,他放弃了在家乡河南洛阳一份月薪不菲的稳定工作,从广西南宁到广东珠海,无论艰难险阻,一路追随大运品牌,怀揣着“一定要代理大运品牌,一定要卖大运车”的信念去选择专卖店所在地,并且尽量选择在大运品牌的空白区域去开发市场,努力至今日终于取得巨大成功,让大运品牌拿下代理区域80%以上的三轮车市场份额。

“大部分人都安分守己,但我并不想安于现状。大部分三轮车经销商在进驻这个行业之前,往往首先是择一处能多卖车的宝地,根据当地实际需求去再选择代理一个品牌,而我却是唯独钟情于大运,非它不可。”王世伟谈到他对大运的“专一”,表示虽然有些执着,但却并不盲目,因为他在大运品牌上看到了荣耀的未来,光辉的希望。

一、大运公司拥有科学的企业发展观

大运公司自建立之初起,坚定“专心致志做实体经济、聚精会神围绕运输行业谋发展”的发展信念,从摩托车发动机、二轮摩托车、三轮摩托车、大运重卡、轻卡,以及现在的新能源汽车等领域,紧跟时代的步伐,脚踏实地进行企业发展规划,所以迈出的每一步都让企业、品牌都焕发着勃勃生机。

二、企业重视品牌形象建设

品牌对企业来说,就像鸟的羽毛。“大运”品牌自创立以来,公司对它百般呵护并不断增值:通过用世界做代言来提高它的知名度、通过过硬的产品质量来提高它的认知度、通过良好的服务来提高用户的认知度及忠诚度、通过不断增加产品的种类来增加它的普及度。现在的“大运”品牌已深入人心、妇孺皆知,所以经销“大运”品牌的产品不愁赚不到钱。

三、大运三轮车产品质量过硬

大运三轮摩托车自投产就采用了先进的制造工艺并不断改进、优化,不断扩大研发队伍、核心技术不泄露、关键零部件不外委加工、所选用的配套零件也是质量过硬并有售后保障。大运三轮车让经销商卖着放心,用户骑着舒心。“我曾经卖过杂牌车,卖车的时候提心——总担心用户试车时出现问题,影响用户的购买欲望;车卖后担心——害怕用户用时出现问题。可以这样说,用户买车走后的一个小时都是提心吊胆——担心用户的车坏在半路回不了家,我还要去维修。”王世伟回忆起曾经卖杂牌车的经历,苦不堪言。“另外,因为三轮车的用户大部分是晚上或凌晨使用,所以最害怕晚上凌晨的电话铃声及门市大门的敲门声。但自从开始卖大运的三轮车后,晚上睡得香了、早上起床晚了,每天都有‘春眠不觉晓'的感觉,这种感觉真好!”

四、一流的售后服务是销量最大的保障

“大运”三轮车不仅有过硬的产品质量能为销售提供基础,还有良好的售后服务做为保障。公司建有完善的售后服务体系,能及时保障零部件的供应及更换,而且还有专门的售后服务人员及时解决经销商不能解决的问题,让经销商和用户都没有后顾之忧。据王世伟介绍称,现在市场上大部分品牌的三轮摩托车所使用的发动机都是别家的发动机,一旦发动机在三包期内出现质量问题,装配该发动机的三轮车生产厂家无法解决也不去解决,而是要经销商去联系该品牌发动机的售后人员,因这些售后人员负责的区域大、没有紧迫感,不能及时解决发动机出现的质量问题,经销商也不敢贸然决定给用户更换新机,担心发动机的售后人员不在退机单上签字,所以只能给用户推诿扯皮,给用户造成很不好的印象。“大运的三轮车完全不存在这种问题,因为发动机是大运公司自己生产的,不仅发动机的零部件供应齐全,而且三包服务及时并有保证,解决了我们的后顾之忧。”

目前,三轮车市场形势仍然不容乐观,拥有好品牌支持是好的前提,但也不能固步自封,车行自身更应做好售前、售中及售后的服务工作,以服务促销售。王世伟对待每一次的售后服务都是热情周到。无论路程远近、时间早晚,只要客户有需要,他都是认真处理。“只要接到用户的求助电话,不管是不是质量问题,我都会抽出时间去解决,去时一定穿着有‘大运’标志的工作服,这样我既能给用户解决了问题,又给‘大运品牌'及我的车行赢得了良好的口碑,何乐而不为呢?”就这样,在今年来整个三轮车市场低迷,当地各个车行销量都有不同程度下滑的情况下,王世伟的车行反而逆势上扬,实现了销量突破。王世伟以品牌建设为己任,最终实现双赢的亲身案例,这无疑为这个疲软动荡的行情注入了一针强心剂。

当今是一个英雄不问出处的时代,它不仅能成就像马云、刘强东等人的“草根”逆袭,也助力像王世伟这样平凡人的梦想开花。如果你选定了一个品牌,请像王世伟一样坚定选择,因为你的成就感将于这个品牌的发展繁荣紧密相连;因为它将给你最大的底气,而这份底气,将助你一路前行。

(编辑:xuyongjie)

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