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访广州大运花都雅瑶经销商李国峰
2020-01-19 10:57:41   来源:摩信网   类型:原创   作者:李周益   阅读(3327次)
 

目前市面上三轮车产品琳琅满目、丰富多样,广州大运之所以能在众多品牌中一枝独秀,除了拥有卓尔不凡的超高品质之外,其优质的售后服务也起到了不可替代的作用。其中,广州大运花都雅瑶经销商李国峰正是这样一个优秀的代表。

自取得广州花都地区的大运品牌代理权之后,李国峰长期贯彻执行“用质量赢得信任,用服务赢得口碑”的服务精神,实现“24小时×7”的专业售后,再凭借着专卖店近厂家的巨大优势——整车以及配件供货速度一流,背靠大树好乘凉,让顾客放心购买,无任何后顾之忧。就这样在短短五年时间里,李国峰不但实现了整车销量的突破性提高,还有效提升了大运三轮在当地的品牌知名度和美誉度。

大运 可遇不可求

一切机遇都是留给有准备的人。

李国峰早在2001年即进入三轮车行业,当时他初入社会,帮着自家亲戚打理三轮车门店的事务。经过多年的终端工作,他不仅熟练地掌握了三轮车维修技术,还亲身了解到多个品牌的优劣之处。自打那时起,李国峰对广州大运品牌就青睐有加。“在广州,在花都,拿到了广州大运的代理权,就相当于拿到了一张财富通行证。”花都,位于广东省中南部,珠江三角洲北部,广州市北部。花都的地理位置和发达的水、陆、空交通,为花都经济发展提供有利条件,再加上当地人口众多,特别是农村老百姓和城市低收入人群,还有一些个体经营户,他们都十分需要价廉物美的交通运输工具,这些都为当地三轮车市场的兴起提供了发展的温床。另外还有最重要的一点,花都是广州大运摩托车有限公司的所在地,产地销优势显著。李国峰在接受记者采访时,谈到自己能取得广州花都雅瑶地区的品牌代理权实属不易,同时也表示十分荣幸。

广州大运,作为中国领军的三轮车制造企业,在中国市场拥有绝对优势。李国峰介绍称,大运公司除了产品本身质量过硬之外,还十分注重售后服务,对每一位终端经销商的意见反馈都很重视,改进速度到位,因此几乎每一款上市的大运三轮车产品均成为市场爆款。近年来大运公司还继续强化技术支撑作用,实现企业技术创新,开展个性化定制生产,在极大地丰富产品种类的基础上,还充分满足了差异化消费需求。作为广州花都地区经销商,李国峰再利用地域优势实现运输成本的边际优势和供货速度优势,将大运品牌影响力再升级,在当地的市场份额更上一层楼。

杂牌 可一不可再

现阶段,我国经济发展由高速增长阶段转向高质量发展阶段。在人民物质生活水平提高的前提下,广大消费者对交通出行工具这些生活必需品的品质也提出了新的要求。三轮车行业以往靠拼规模、拼速度的粗放式发展模式已难以为继。作为一个用户,需要一辆高颜值好品质的产品;而作为一名三轮车经销商,想提高市场份额、迈上新台阶,就必须要卖“品牌车”。据统计,全球20%的强势品牌占据了80%的市场份额。在激烈的市场竞争中,谁拥有了品牌,谁就占领了制高点。广州大运,作为一个三轮车优秀品牌,提供给大众优质的品牌产品、品牌形象以及品牌效应,也因此得到许多终端用户和商家的拥戴。

李国峰分享了一个发生他身边的例子。前两年,有两位老乡同时都要买车,他们对广州大运品牌车的品质都十分认同,可是其中一位因为200元的价格差最后买了一辆杂牌车。结果这辆杂牌车用了不到一年,车架都散了。看到另外一个伙伴买的大运三轮车,依旧还是崭新结实,他后悔不已,原以为省了200元,却多花了一辆车的钱。李国峰告诉记者,很多外行人看着三轮车外观差不多,其实内在的车架、电机、控制器、电池、充电器等以及外在的烤漆、贴花等都有本质的区别。真正懂车的人最后都会选择品牌车,购买大运三轮车。

前景可待 未来可期

李国峰认为他之所以能取得如今的这些成绩,除了选择一个正确的品牌以外,还有一个原因是因为他习惯站在客户的立场去思考问题。他表示,卓越的产品质量是客户选择大运三轮的基础,以用户的思维与客户沟通则是促成交易最终达成的关键,客户对品牌信任其实还是基于品牌对产品的品质做了很好的背书。“只有客户信任我们,我们才能有更好的发展。”

当前行业情势动荡,李国峰对未来却信心十足,“现在市场中挤压出去的一部分,都是实力弱的小品牌。今后选购高知名度和高美誉度的品牌是趋势,因为顾客的目的还是希望获得高品质的产品,那么他们将都会来买大运车。”

(编辑:xuyongjie)

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